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영업기획 직무는 시장과 현업의 상황을 회사 정책에 반영하고, 회사의 방향을 영업 일선에서 잘 전달하고 시장을 이끌 수 있도록 지원하는 직무입니다. 세부적으로는 국내외 중장기 목표를 수립하고 이를 달성할 수 있도록 영업전략을 기획/관리함과 동시에 성과를 모니터링하고 있습니다.
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영업직 지원이 만만해 보이는 이유?
– 뽑는 기준이 없고?
– 전공이 무관하고?
– 접근성이 용이하다???
내가 과연 영업직에 맞는 사람인가, 아닌가,
세부 직무 분석을 정주행하고, 필요역량들을 살펴보면 답이 나오겠지요!!
영업에 대한 오해와 진실. 다음편도 기대해주세요^^
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영업기획팀에서 하는일이 자세하게 뭔가요? | 잡코리아 취업톡톡
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영업기획, 무슨 일을 하는거지? – 직접해봐야 알 수 있습니다
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Date Published: 8/13/2022
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인재채용 > 직무소개 > 마케팅/영업_영업기획 – KT&G
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[S 유통] 현직이 말하는 영업기획, 영업지원, MD – 브런치
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기획 직무 파헤치기 1편 _ 영업기획, Finance … – 네이버블로그
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영업기획팀 – 로얄앤컴퍼니(주)
영업기획팀은 고객과 시장의 접점에서의 상품기획, 판매전략수립, 상품수급, 채권 및 유통점 관리업무를 수행합니다. 구체적인 업무로는 시장조사, 신상품 기획 및 …
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Date Published: 10/17/2022
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주제에 대한 기사 평가 영업 기획 직무
- Author: 커리어브릿지
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- Date Published: 2021. 7. 14.
- Video Url link: https://www.youtube.com/watch?v=jCvxTfog7-U
직무소개 – 경동 INSIDE
영업·마케팅·서비스 / 영업기획
국내 영업활동의 전반적인 방향을 설정하고 영업사원의 판매목표를
달성할 수 있도록 돕는 역할을 하고 있습니다.
영업기획 직무는 시장과 현업의 상황을 회사 정책에 반영하고, 회사의 방향을 영업 일선에서 잘 전달하고 시장을 이끌 수 있도록 지원하는 직무입니다. 세부적으로는 국내외 중장기 목표를 수립하고 이를 달성할 수 있도록 영업전략을 기획/관리함과 동시에 성과를 모니터링하고 있습니다. 그리고 시장 수요예측과 동향을 파악하고 각종 데이터와 실적을 분석하여 이를 기반으로 회사의 방향을 설정하는 업무를 하고 있습니다. 기타 업무로는 분석 결과와 향후 계획을 유관부서에 전달하여 각 부서들의 업무 수행을 돕고 있고, 월 정기적으로 영업 관련 회의체를 주관하고 있습니다.
해당 직무를 위해 필요한 자격 요건
학력 학사 이상 관련지식 원가기초, 통계, OA 전공 전공 무관 관련 역량 커뮤니케이션 능력, 분석적 사고력, 문제해결능력, 협상능력, 데이터 가공/분석/활용, 친화력, 글로벌 감각
해당 직무를 통한 비전 또는 목표
영업기획 직무는 영업과 기획의 가운데에서 다양한 업무를 경험할 수 있습니다. 첫 번째로, 시장을 파악하고 정책을 수립, 전달하기 위해 영업과 끊임없이 소통해야 하기때문에 영업을 직/간접적으로 경험할 수 있습니다. 두 번째로, 과거 데이터, 현재의 상황, 미래에 대한 예측을 통해 정책을 수립하기 때문에 회사가 걸어왔던 이야기와 나아가야 할 방향에 대해 가깝게 업무할 수 있습니다. 마지막으로 직무 특성상 영업, 생산, 상품기획 등 유관 부서와 협업해야 할 업무가 많기 때문에 회사 전반적인 흐름을 파악하게 되어 나무와 숲을 동시에 보는 통찰력을 갖출 수 있습니다.
해당 직무와 관련된 하루 일과
영업기획팀에서 하는일이 자세하게 뭔가요?
mentor9348157 제품·서비스영업 / 24년차 Lv 1
늦게 답변을 드려서 죄송합니다.
영업기획팀은 없어서는 안되는 가장 중요한 부서 중 하나라고 생각 하시면 됩니다.
세상에 하나 뿐인 독보적인 기술을 가진 회사라고 해도 어떠한 상품도 그저 앉아 있는데 고객와서 구매 하지는 않습니다.
그렇기 때문에 그 상품의 판매를 기획하고, 마케팅 방안을 만들고, 고객의 반응의 파악하는 등 실제 현장에서 뛰는 영업부서를 지원하는 여러 업부를 하는 부서입니다.
물론 관련된 전공 이라면 기본적인 개념 정도는 책에서 라도 배워서 조금은 수월할 수 있을 수 있으나 영업기획팀의 업무는 주로 현장에서 배우는 것 이기 때문에 전공과 상관없이 부지런 하고 갇힌 생각보다는 열린 생각을 하는 사람이면 더 잘 맞다 고 생각 합니다.
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인재채용 > 직무소개 > 마케팅/영업_영업기획
직무내용
영업기획/관리 직무는 KT&G 국내영업을 총괄하는 직무입니다. 영업전략 수립, 현장 모니터링 및 피드백, 영업활동지원과 더불어 현장 컨설팅을 수행하여 효과적이고 수익성 있는 영업활동이 원활하게 이루어지게 하는 역할을 하고 있습니다.
단기·중기 영업전략 수립
영업현장 컨설팅 및 각종 제도 개선
판매실적 분석 및 제품 수급
하루일과
영업기획/관리분야의 하루일과는 현장 모니터링 결과를 기반으로 합니다. 연간 사업계획에 따라 수립된 전략이 지역 영업기관에서 실행되고 있는 상황을 수시 모니터링 하여, 우수사례는 더욱 발전시켜 타 기관과 공유될 수 있도록 하고, 미흡한 사례는 원인을 분석하여 실행력 강화방안을 수립합니다. 이와 더불어 지역 영업기관의 원활한 영업활동을 위한 지원활동을 상시 진행하고 있습니다.
[S 유통] 현직이 말하는 영업기획, 영업지원, MD
안녕하세요, 멘토님. 몇 가지 질문을 드리려고 합니다. 직무를 선택해야 하는데 조금 고민이 됩니다. 영업 기획과 영업 지원, MD는 어떤 일을 하나요? 지원에 앞서서 어떤 역량을 준비 과정에서 갖추면 될까요?
©️freepik
영업 기획 쪽 지원의 경우 아무래도 중국어가 중요할 것 같은데, 저는 영어만 할 줄 압니다. 현재 저는 자소서에 ‘고객과의 커뮤니케이션’을 강조하여 소통 개선 아이디어를 드러내고 있는데, 중국인과 의사소통이 잘 안 되는 상황에서 이런 이야기를 써도 무방한지 잘 모르겠습니다.
MD 분야는 영어를 우대해 줍니다. 영어만 할 줄 아는 제게 유리한 조건이죠. 그런데 더 자세히 알아보니 MD는 ‘협상력’이 중요하다고 합니다. 솔직히 전 ‘협상’과 관련한 경험은 거의 없습니다. 제2 외국어가 없고, 협상 경험도 부족한데, 서류 합격을 하고자 MD로 써보는 건 어떨까요? 답변해 주시면 정말 감사하겠습니다, 멘토님!
안녕하세요. 영업기획과 영업지원 업무에 관련한 질문을 주셨군요. 직무 설명을 먼저 한 뒤, 궁금해하시는 부분에 대해 답변해 드리도록 하겠습니다.
©️Monster Ztudio
영업지원 및 영업기획, 그리고 MD
영업지원 업무는 실제 영업 현장에서 각 매장을 잇는 역할을 합니다. 수많은 매장을 관리하기 위해선 체계적인 관리와 나름의 운영 기준이 있어야 하는데, 영업 지원은 이러한 기준을 사전에 제대로 수립하고, 안정적으로 매장이 운영될 수 있는 환경을 조성하는 일을 합니다.
나아가 영업지원은 고객과 매장 직원들을 이어주는 다리 역할도 합니다. 고객의 불평과 불만을 취합하고, 동시에 개선 방안도 마련합니다. 특히, 영업 지원 업무는 각 매장이 원활한 영업 활동을 하고 고객이 만족스러운 소비 활동을 하기 위해, 다방면으로 지원하는 일도 합니다. 영업 지원은 매출 활성화에 매우 중요한 업무와 역할을 한다고 볼 수 있습니다.
영업기획은 매출 활성화에 필요한 전략을 마련하고 관리하는 직무라고 할 수 있습니다. 면세점은 365일 운영됩니다. 매출 과정에서 수많은 정보가 발생합니다. 영업기획 업무는 이러한 수치들을 분석하여 다양한 관리 지표를 마련하고, 이를 통해…
(중략)
멘토님이 알려주는 ‘세 가지 직무 설명, 직무별 필요 외국어 수준’은 아래의 링크에서 더욱 상세하게 보실 수 있습니다.
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기획 직무 파헤치기 1편 _ 영업기획, Finance Planning&Analysis / Manager, 마케팅 기획, 웹 기획, 공연기획, 기획 관리
직무분석 기획 직무 파헤치기 1편 _ 영업기획, Finance Planning&Analysis / Manager, 마케팅 기획, 웹 기획, 공연기획, 기획 관리 이하영코치 ・ URL 복사 본문 기타 기능 공유하기 신고하기 안녕하세요 이번 시간에는 기획 관련 직무에 대해서 소개해 드리겠습니다! 영업 기획 영업 기획 직무는 고객의 반응과 영업의 방향의 공통점과 차이점은 무엇인지 등 전반적인 사항을 토대로 계획을 잡는 직무입니다. 경영 기획, 예산 설정, 매출 매입 계획을 설정하고 판매 전략을 수립하며 목표와 실적, 협력사를 관리, 계약을 체결한 후에는 행정 업무 관리와 비슷한 유형의 상품이 현재 어떤 방식으로 홍보나 영업이 되고 있는지를 파악하고 매출 분석이나 영업 지원 및 영업 기획의 업무를 수행합니다. 영업 기획 직무를 하기 위해서는 프랜차이즈 기획이나 관리 업무 경력, 협력사나 지사 관리 업무 경력, 기획이나 행정 업무 경력이 있으면 유리하고 가맹영업(점포개발) 업무 현장 경험자, 유통업 및 소매업(매장 운영) 업종의 영업 기획 경력자, 엑셀 활용 우수자를 우대하며 분석력, 전략적 사고가 요구되며 인사/재무/기획 등 다양한 유관부서와 함께 협력하는 일이 많이 커뮤니케이션 능력이 중요합니다. 가장 잘 판매되는 제품이나 연령대, 구매주기, 지역, 유통채널을 분석해야 다음 기획을 수립하기에 좋은 자료가 되기 때문에 데이터 분석 능력도 요구되고 있습니다. Finance Planning & Analysis, Manager Finance Planning & Analysis, Manager는 직무 실적 분석 계획 (Implement weekly sales FCST)과 영업 실적 확인 및 조치 방안을 수립하는 직무입니다. 월별 RFC 실행하여 예산 관리와 매장별 월 매출 데이터 (Vol, NS, Std M/G, OTB, stock etc)를 예측, 주간 영업 실적 보고, 적자에 대한 대처 방안 수립, 영업 실적 분석(e.g영업데이터, 타브랜드 관련 리포트), 매월 영업 실적, 커미션 관리, 특히 COMP 업무, 실적 보고 회의 주재, 관리 목록 작성, 필드와 데이터 분석 관리 간의 최적화된 균형 조율, GCSA(Global control of self-assessment) 관리 및 통제, 경쟁사&시장정보 조사 및 공유의 업무를 수행하기도 하며 직속 보고에 대한 기능적 사회적 능력 개발과 모든 인터페이스를 활용한 직속 보고를 통해 원활한 협조와 현장 조직을 위한 적절한 구초 체계 수립 업무를 수행합니다. 필요한 역량으로는 영업이나 마케팅인 다른 부서와의 원활한 소통을 위해 커뮤니케이션 스킬과 원만한 대인관계 스킬, 영어 실력이 필수적으로 요구되며 분석력이나 문제해결 능력, 결과 지향적인 마인드를 가지고 있으면 좋습니다. 기획력, 구성력, 전략적 실행력, 통찰력이 요구되며 경제/경영/세무/회계 등 상경 계열 전공자나 MS, SAP 능통자가 유리하며 꾸준한 자기계발, 다양성 유지, 주도적 업무 수행 및 업무 개선에 흥미가 있으신 분들에게 추천드립니다. 마케팅 기획 마케팅 기획 직무는 중저가 브랜드 신제품 기획/개발/출시하거나 OEM 제품 개발을 하는 직무입니다. 시장 조사 설계 및 실행, 각종 조사 자료를 바탕으로 한 소비자 Insight 도출과 소비자의 마음을 파악하는 게 우선이기 때문에 소비자의 니즈를 찾는 게 중요합니다. 마케팅 커뮤니케이션이라고 브랜드 인지 및 Sales 강화를 위한 ATL/BTL/Ditigal/MPR IMC 전략 기획 및 운영하기도 하며 소비자 행동 분석 조사, 출시 제품 모니터링 및 품질 개선, 상시 메뉴 관리 및 매출 관리, 제품 관련 국내외 트렌드 조사, 중장기 관점의 전사 브랜드 차별화와 전략 수립, 브랜드 이미지/가치 향상을 위해서 브랜드 전략 수립, 마케팅 기획 및 운용 전략 수립, 상품 및 판매 채널 개발의 업무를 수행합니다. 마케팅 기획을 하기 위해 필요한 직무 역량으로는 산업 전반에 대한 폭넓은 시각, 풍부한 아이디어, 창의력을 요구하며 브랜드 육성 경험, 온/오프 IMC 기획 및 실행 경험과 디테일한 업무처리 능력, 협업 부서와 능동적인 커뮤니케이션 경험, FMCG(일용소비재) 업종 또는 대행사 AP 경험, 영업 기획 및 전략기획 경험이 있으면 좋습니다. MS Office (특히 파워포인트, 엑셀) 활용 능력이 중요하게 요구되고, 소비자의 니즈를 찾기 위해 공감 능력이나 커뮤니케이션 능력, 멀티태스킹 능력이 있으면 좋습니다. 웹 기획 인터넷 사이트를 기획하고 구축하는 직무입니다. 웹 사이트를 운영/관리/구성/설계하며 업데이트 리뉴얼 프로젝트 관리, 구축된 웹 사이트 테스트, 가이드 작업, 브랜드 사이트 운영, 고객 대응 업무를 수행합니다. 웹 기획 직무를 하기 위해 필요한 직무 역량은 서비스 기획 및 UI/UX 능력, 우수한 아이디어 보유자, 전략적 사고력과 진취적인 성격을 가지고 있으면 좋습니다. 문서 활용 능력은 필수적으로 요구되며 클라이언트, 디자이너, 퍼블리셔, 개발자와 의사소통이 많기 때문에 커뮤니케이션 능력도 요구됩니다. 웹 사이트 기획 경험자가 유리하고 컴퓨터 공학 관련 학과를 우대하지만 다른 컴퓨터 자격증을 많이 취득한다면 웹 기획자 직무로 선택이 가능합니다. 공연기획(전시기획) 공연 기획 직무는 문화 예술 공연기획, 전시 기획 등을 담당하고 기획의 시작인 프리 프로덕션부터 끝난 후인 포스트 프리덕션까지의 책임이 뒤따르는 직무입니다. 홍보 마케팅관리, 스폰서 체결 및 관리, 국내외 투어 기획 및 운영 관리, 준비 과정에서 드는 비용을 확보해야 하기 때문에 예산 운영 기획, 아티스트 등의 공연 및 페스티벌 기획, 대관 및 기획의 업무를 수행합니다. 공연 기획 직무는 무대/조명/음향/의상 등 공연 전반에 대한 지식을 갖추어야 합니다. 공연 기획서 및 제안서 작성 가능자, 기업 제휴 제안서 작성 가능자, 최근에는 외국에서 오는 연주자들과 소통해야 하는 일이 많아 영어를 포함한 외국어 능력, 비즈니스 영어 가능자를 선호하고 문화 예술 분야 전공자, 문화 예술 분야 자격증/ 교육과정 이수자, 대형 구모 페스티벌 및 공연 PMM 경험자, 대관 및 기획 사무관리, 예산 관리 경험자가 유리합니다. 다수의 목소리를 동시다발적으로 들어야 하는 경우가 많고 다양한 의견을 설득하고 조율하는 일이 많기 때문에 커뮤니케이션 능력과 기획 과정의 순서가 있지만 대부분 동시에 이루어지기 때문에 실시간으로 일을 처리하는 멀티태스킹 능력도 중요합니다. 독특한 사고 및 아이디어, 창의적이고 도전적인 마인드, 스폰서에게 투자 설득을 받기 위해 설득력과 호소력, 광고 대행사 및 프로모션 업무 수행 경험이 요구되며 공연장에서 아르바이트를 한 경험도 도움이 됩니다. 기획 관리 기획 관리 직무는 중 장기 및 연간 경영 계획을 수립하고 경영 성과 관리 및 사업이나 조직에 대한 평가를 하는 직무입니다. 기획 조정 및 경영 정책 개발, 대내외 이슈 대응, 신성장 동력 발굴, 지식 경영 운영 및 경영 정보를 수집/발굴하는 업무를 수행합니다. 기획 관리 직무를 하기 위해서는 단기나 중기 전략 수립을 위한 종합적인 사고능력과 Date 분석을 위한 O/A 활용 능력, 협상력, 커뮤니케이션 능력, 원인 분석 능력, 대안을 제시할 수 있는 사고력, 인내력이 요구됩니다. 오늘 여기까지 기획 직무를 소개해 드렸는데 기획 세부 직무 중 많이 들어보신 직무도 있을 테고 처음 보시는 직무도 있으실 텐데 꼼꼼하게 읽어보시고 좋은 선택하셨으면 좋겠습니다. : ) 다음 편도 이어서 기획 직무에 대해 포스팅해드리니 많은 관심 부탁드립니다! 나의 ‘가치’를 높여주는 외국계 취업 컨설팅 * 커리어브릿지 무료상담 신청 바로 가기 * #취줌마 #커리어브릿지 #커리어브릿지직무분석 #커브 #직무분석 #커브직무분석 #기획직무 #기획직무분석 #기획세부직무 #세부직무 #영업기획 #영업기획직무 #영업기획세부직무 #영업기획직무역량 #FinancePlanning직무 #FinancePlanning직무분석 #FinancePlanning직무역량 #마케팅기획직무 #마케팅기획직무역량 #마케팅기획세부직무 #마케팅기획하는일 #웹기획 #마케팅기획 #웹기획직무 #웹기획세부직무 #웹기획직무역량 #공연기획 #전시기획 #공연기획직무 #전시기획직무 #공연기획세부직무 #전시기획세부직무 #공연기획역량 #전시기획역량 #기획관리 #기획관리직무 #기획관리세부직무 #기획관리직무역량 인쇄
[직무전문가 인터뷰] 영업기획을 담당하는 EDU혁신기획팀 이진룡 사원
영업관리자가 한 센터의 영업방향을 계획한다면 100개 가까이 되는 전체 센터의 나아갈 방향을 계획하는 사람도 있어야 하겠죠? 그래서 이번에는 영업기획을 맡고 계신 EDU혁신기획팀의 이진룡 사원을 만나 보았습니다.
“만능 엔터테이너”
안녕하세요. EDU혁신기획팀 이진룡 사원입니다. 현재 제가 하는 직무를 함축하는 단어로는 <만능 엔터테이너> 가 있겠네요. 제가 속해 있는 사업 본부와 관련된 모든 분야를 이해할 수 있어야 직무를 원활히 수행할 수 있기 때문입니다.
매출과 연관된 판매활동 및 부수활동을 전부 관리하기 때문에 현장의 일이 어떻게 이루어지는지 알고 있어야 합니다. 현장의 제도, 판매방식에 대한 이해는 물론이고, 정산/예산 업무를 하려면 물류 및 전산 프로세스도 숙지해야 합니다. 그 밖에 사은품 개발에도 참여하고 있고 영업조직에 인센티브로 제공하는 물품 선정도 직접 하고 있으니, 현장에서 어떤 물품을 선호하는지도 알아야겠죠? 현장의 일을 모른다고 해서 업무를 할 수 없는 건 아니지만 업무를 진행하는 데에 시간이 걸리는 편입니다. 그래서 현장과 직접적으로 연결되는 부서에는 현장 영업관리자 출신이 많습니다.
“영업의 시작부터 끝까지 함께하는 일”
A to Z, 영업기획이니만큼 영업의 처음부터 끝까지 관여합니다.
우선 매출, 고객 수, 조직 확대 등 세부적인 항목에 대하여 연 단위, 월 단위 목표를 수립합니다. 목표가 수립되면 해당 목표를 달성하기 위한 전략을 수립합니다. 주로 월 단위의 전략을 수립하는데, 이것을 ‘사업방향’ 이라고 합니다. 사업방향에는 각종 사은행사, 인센티브, 선생님 모집 등 사업에 필요한 모든 항목들이 집약되어 있습니다.
본격적으로 영업이 시작되면 월 초 수립하였던 방향으로 잘 진행되고 있는지 파악하기 위해 목표달성 현황, 매출, 관리과목, 교육, 선생님 모집 등의 지표를 관리하고, 인센티브나 사은행사 등이 원활히 진행되고 있는지 수시로 확인하고 독려합니다.
한 달 동안의 영업을 마감하면 그 동안 진행되었던 행사에 대한 시상, 정산, 배부 등의 후속 작업을 진행합니다. 그 후 최종 영업 결과를 요약하고 정리하여 매출, 비용, 손익 등의 지표를 분석합니다. 그리고 분석 내용을 다음 달 전략 수립에 반영하여 또 다시 목표와 전략을 수립합니다.
“영업관리에서 영업기획으로”
교원에서의 첫 직무는 현장 영업관리자였습니다. 현장에서 누구보다 열심히 활약하시는 선생님들을 열심히 지원하고, 선생님들께서 챙기시지 못하는 부분을 확인해서 채워주는 역할이었죠. 다른 분들처럼 에너지가 넘치거나 카리스마가 있는 것은 아니지만, 수치 및 데이터 분석에 있어서는 조금 나았다고 보셨는지, EDU사업본부의 매출/손익 등 지표를 관리하는 업무를 맡게 되어 현재 EDU혁신기획팀으로 오게 되었습니다.
“말하는 대로”
‘말하는 대로’, ‘생각한 대로’ 일이 착착 진행될 때가 가장 즐겁습니다. 수립한 목표, 전략대로 사업이 진행되고, 새로운 프로모션 등을 기획하는 과정에서 막힘 없이 술술 진행될 때는 힘든 일에도 즐거운 마음으로 임할 수 있게 됩니다.
그리고 이와 딱 반대되는 상황이 가장 힘든 상황이라고 할 수 있겠지요. 가장 먼저 매출이 생각만큼 달성되지 못하는 경우가 있겠죠. 또 새로운 기획을 실행하였을 때, 저는 A를 의도하고 진행하는데 현장에서는 B라고 해석하여 오해가 생긴다거나, 타 팀과의 업무 협조를 진행하는 과정에서 난관에 봉착하는 경우에는 평소보다 몇 배 더 힘든 시간을 겪곤 한답니다. 그래서 기획 초기단계부터 유관부서의 업무량을 고려하고 미리 양해를 구하는 등의 노력을 하고 있습니다.
해 봤어? 해 봤어!
영업기획 업무를 수행함에 있어 가장 큰 원동력은 뭐니뭐니 해도 현장에서의 경험일 것입니다. 비록 긴 기간은 아니었지만, 현장에서 사람들과 웃어도 보고, 부딪혀도 보고, 상도 받아보고, 꼴찌도 해 본 경험이 밑바탕이 되어 현장과 커뮤니케이션도 수월하게 하고 있으며, 데이터만으로는 이해할 수 없는 영업의 ‘감’도 익힐 수 있었지요. 만일 이런 경험이 없었으면, 그저 탁상공론에 불과한 업무만 수행하고 있었을지도 모릅니다.
두 번째로는 제가 아직 가지지 못해서 앞으로 가지려고 노력하는 부분인데, 바로 ‘넓은 시야를 갖는 것’ 입니다. ‘판’을 볼 줄 알아야 한다고 하죠. 다른 말로는 나무보다 숲을 보라고도 합니다. 하지만 업무를 수행하다 보면 그게 정말 어려워요. 본인이 의식하지 않으면 몇 년을 일해도 우리 회사 손익이 어떻게 되는지조차 알 수 없습니다. ‘CEO’의 마인드를 어느 정도는 지니고 있어야 한답니다. 이 부분은 공부를 통해서 배운다기보다는 실제 업무를 통해 배울 수 있습니다. 입사 초에 맡는 작은 일에서부터 사업본부와 관련된 요소를 찾고 관심을 가지면 좋을 것 같습니다. 개인적으로는 저에게 문의전화가 왔을 때, 다른 팀의 업무에 대한 문의라도 가급적 그 업무에 대해 직접 알아보고 답하는 방법으로 다른 팀의 업무에 대해서도 배우고 있습니다.
“기획자에게 필요한 역량”
기획은 비단 기획팀뿐만 아니라 모든 팀에서 이루어지는 업무입니다. 따라서 어떻게 보면 취업을 하려는 모든 이들에게 공통적으로 적용될 수 있겠네요. 우선 기획 업무를 하려면 추진력이 있어야 하고, 동시에 꼼꼼해야 합니다. 또한 타 부서와의 협업이 없이는 절대 업무수행을 할 수 없으므로, 커뮤니케이션 능력이 요구됩니다. 이러한 능력들은 공부로는 배울 수 없죠. 취업하기 전 아르바이트나 대외활동, 인턴 경험 등이 있다면 조금 더 빨리 적응할 수 있겠지요.
“많이 시도하고 실수하는 신입사원이 되세요.”
처음 업무를 진행할 때, 내 일이건 남의 일이건 구분을 두지 말고 사업에 관련된 것이라면 모든 분야에 관심을 가지고 내 일처럼 일을 하세요. 물론 몸은 하나뿐이니 힘들기도 하고, 실수도 할 수 있을 겁니다. 하지만 회사를 오래 다니신 분들이 늘 말씀하시듯, 실수는 신입사원 때 많이 하는 것이 좋습니다. 그 실수에서 겪었던 여러 가지 변수, 예기치 못한 상황이 나중에는 경험으로 남게 되니까요. (당연하겠지만 같은 실수는 여러 번 하지 않도록 주의해야 하겠지요.)
이렇게 말씀드리는 이유는, 다른 업무도 마찬가지지만, 기획이란 업무는 모든 것을 다 알고 있어야 하는 업무이기 때문입니다. 통상적으로 알고 있는 기획 업무는 실제 기획 업무의 극히 일부분일 뿐이에요. 제가 아까 말씀드렸듯 A 부터 Z까지 모두 생각할 수 있어야 합니다. 기획자가 파악하지 못하여 놓치는 부분이 발생하면, 본인뿐만 아니라 실무를 수행하는 여러 유관팀도 힘들어집니다. ‘사원’ 직급일 때는 여러분을 도와주는 선임 분들이 계시니까, 그 분들의 도움을 받으며 경험치를 쌓다 보면, 어느 새 한 사람의 팀원으로 우뚝 설 수 있는 여러분이 될 수 있을 겁니다.
앞으로 후배가 들어온다면 어떤 사람이면 좋겠는지 여쭤보니, 우직하고 성실하며 책임감 있는 사람을 선호한다고 하셨습니다. 영업에는 편법이 없고 방문판매 자체가 꾸준하게 열심히 해야 하는 일이라 더더욱 그렇다고 하네요. 취업준비생 여러분도 우직하고 성실하게 하루하루 보내시다 보면 분명히 원하는 자리에서 원하는 일을 하실 수 있을 거라고 생각합니다. ^^
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영업기획팀은 고객과 시장의 접점에서의 상품기획, 판매전략수립, 상품수급, 채권 및 유통점 관리업무를 수행합니다. 구체적인 업무로는 시장조사, 신상품 기획 및 런칭, 영업전략 및 판매계획 수립, 수급계획 수립 및 관리, 매출실적관리, 채권 및 담보 관리, 고객∙거래선 관리 등이 있습니다.
고객과 거래처의 불만사항, 의견을 청취하고 경쟁사나 시장상황 정보를 수집해 판매를 촉진하고 이탈을 최소화하는 역할을 합니다. 또한 제품 판촉 및 마케팅 전략을 수립해 대내외 제품 홍보 및 판매 촉진 역할을 담당하며 제품 인지도와 선호도를 높이는 중요한 역할을 담당하는 직무입니다. 회사의 사업계획에 따라 매출목표를 수립하고 관련부서와 긴밀히 협조해 영업 활동을 전개하며, 매출실적을 다양하게 분석하고 예측해 실적을 개선합니다.
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