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반짝이는 아이디어가 개성 넘치게 작성된 사업계획서!
왜 통과하지 못했을까요?
심사위원들에게 긍정적인 반응을 이끌어내는 사업계획서의 구성과 작성법, 온에어플래닛 박용근 대표이사와 함께 실제 예시를 통해 알아보세요.
창업에듀 http://www.k-startup.go.kr/edu
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사업계획서 작성 예시(PDF파일) – 세종시공유허브
첨부파일 다운로드 바랍니다.
Source: www.sejonghub.com
Date Published: 11/1/2021
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사업계획서 예시와 PPT 작성 샘플 – 네이버 블로그
사업계획서작성에 어려움을 겪고 계신 여러분들을 위해 오늘은 사업계획서예시를 준비해보았습니다. 나와 비슷한 업종의 사업계획서 샘플을 보면서 …
Source: m.blog.naver.com
Date Published: 4/8/2021
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사업계획서를 작성할 때 가장 핵심적인 원칙 7가지 – ㅍㅍㅅㅅ
사업계획서(business plan, 사업계획) 작성을 해야 하는 경우는 많다. 스타트업이 투자를 유치할 때, 중소기업이 자금 지원을 요청할 때 필요하다.
Source: ppss.kr
Date Published: 6/5/2022
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사업계획서 작성 예시자료 (세부설명자료)
ㅇ 중소기업들에게 사업계획서 작성에 도움을 드리고자 사업계획서 세부설명자료의 항목별로 작성해야 할 주요내용 및 작성예시를 제시한 자료입니다.
Source: rndcenter.co.kr
Date Published: 3/6/2021
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우수사업계획서 샘플 사례 (R&D 연구개발 창업지원사업)
저는 경영컨설턴트로서 사업계획서, 창업계획서 관련 멘토링, 컨설팅, 심사, 강의 등 다양한 활동을 하고 있습니다. 대부분 접하게 되는 정부와의 연결 …
Source: con4you.tistory.com
Date Published: 12/22/2021
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잘쓴 사업 계획서 예시 | 창업 준비 중이세요? 사업계획서 작성법 …
잘쓴 사업 계획서 예시 주제에 대한 자세한 내용은 여기를 참조하세요. 사업계획서 작성 예시(PDF파일) – 세종시공유허브. 첨부파일 …
Source: ppa.khunganhtreotuong.vn
Date Published: 8/5/2021
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소자본 경영 사업계획서 예시(참숯 화로구이 전문점) – 레포트 존
소자본 경영 사업계획서 예시(참숯 화로구이 전문점)에 대해 기술한 리포트 참고자료입니다. 1장 사업개요 1. 아이템 개요 2. 선정이유 3. 업계동향 및 …
Source: jombiwang.tistory.com
Date Published: 10/26/2022
View: 3534
굴욕 없는 사업계획서…고수들은 이렇게 쓴다 – 더퍼스트미디어
지난 2012년 대덕연구단지에서 기술벤처기업을 창업하며 사업계획서와 연을 … 물론 잘 쓴 사업계획서가 가져야 할 공통적인 조건들은 있습니다.
Source: www.thefirstmedia.net
Date Published: 5/30/2021
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합격하는 정부과제 사업계획서 작성 10가지 방법
외로운 소상공인, 중소기업 사장님들을 위한 정보를 제공합니다. 사업계획서 작성, 정부 과제, 마케팅, 판매, 고객 관리, 사무실 찾기, 동업자 찾기드엥 대한 정보를 …
Source: lonelyceo.linkmarketing.kr
Date Published: 9/28/2022
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- Date Published: 2022. 1. 23.
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사업계획서 예시와 PPT 작성 샘플
안녕하세요. 예스폼스토리입니다.
사업계획서작성에 어려움을 겪고 계신 여러분들을 위해 오늘은 사업계획서예시를 준비해보았습니다. 나와 비슷한 업종의 사업계획서 샘플을 보면서 목차는 어떤 식으로 구성했는지, 내용은 어떻게 채워 넣었는지 살펴보면 사업계획서작성을 훨씬 수월하게 진행하실 수 있으실 텐데요.
업종이 다르더라도 사업계획서 PPT에 사용된 차트나 다이어그램, 인포그래픽 등을 참조할 수 있어서 아무것도 모른 상태로 사업계획서를 작성하시는 것보다는 낫겠죠? 그럼 이제 예스폼에서 서비스하고 있는 다양한 사업계획서예시를 함께 만나보도록 하겠습니다.
사업계획서를 작성할 때 가장 핵심적인 원칙 7가지
사업계획서(business plan, 사업계획) 작성을 해야 하는 경우는 많다. 스타트업이 투자를 유치할 때, 중소기업이 자금 지원을 요청할 때 필요하다. 매각을 원하는 기업이 잠재적 인수자의 의향을 타진할 때에도 필요하다. 기업 내부에서 신사업 추진을 추진하거나 내년도의 사업 전략을 결정할 때에도 작성한다.
사업계획 작성을 어떻게 해야 할지 어려움을 겪는 사람들을 많이 본다. 방법론을 모르는 것도 있지만, 사업계획서의 본질을 이해하지 못하는 것이 중요한 원인이다. 그래서 사업계획서 작성시 염두에 두어야 할 핵심 사항을 공유한다.
1. 사업계획서는 상황과 목적에 따라 다르다
사업계획서는 사업계획이라고도 하고 영어로는 business plan으로 불린다. 다양한 목적과 상황에 사용된다. 스타트업의 사업계획서와 수십 년 된 대기업의 사업계획이 같은 내용을 담고 있을 수는 없다. 투자유치(IR) 목적의 사업계획과 내부 전략 목적의 사업계획은 초점이 다를 수밖에 없다.
신사업을 추진하려고 한다면 매우 단순한 사업계획서면 충분하다. 가장 바람직한 사업계획은 실질적으로는 사업계획서도 아니고 제품 시장 맞춤(product market fit)에 도달하기 위한 가설 검증 계획이다.
오래된 기업의 사업계획 작성은 전혀 다르다. 신사업 사업계획서의 초점이 ‘시장이 있느냐’라면, 기존 사업의 사업계획은 ‘(시장은 당연히 있고)얼마나 시장점유율을 높이느냐’ 또는 ‘얼마나 이익을 더 내느냐’가 초점이다. 구조조정을 하려는 기업의 사업계획은 비용 절감에 초점이 맞춰질 것이다. 사업, 시설, 인력을 어떻게 조정하면 비용이 어떻게 줄어들 것인지가 관심이다.
즉, 사업계획서에는 한가지 정답이 존재하지 않는다. 상황과 목적에 맞게 작성해야 한다. 그러므로, 작성하기 전에 목적과 상황을 잘 생각하기 바란다.
2. 비즈니스 모델과 사업 전략을 정립해야 한다
사업계획에는 우리의 비즈니스 모델, 그리고 사업 전략이 담겨야 한다. 너무나도 당연하게 들리는 말이지만, 실제로 사업계획서를 만들어 본 사람은 그렇지 않을 수 있음을 안다.
이상적으로는 비즈니스 모델과 전략을 수립한 후에 이를 사업계획서로 작성해야 할 것이다. 하지만 현실에선 사업계획을 작성하기 전에 사업모델이나 전략이 정리가 안 되어있는 경우가 많다. 혹은 정립되어 있다고 생각하고 있었지만, 사업계획을 하다 보니 혼란을 느끼기도 한다. 동료들 사이에 공감대가 안 되어있는 경우도 있다.
사업계획서를 작성하면서 동료에게 “우리 타겟 고객이 누구라고 쓸까?”, “생산은 어떻게 한다고 할까?” 같은 질문을 해본 사람이 꽤 있을 것이다. 그런 질문 자체가 아직 사업모델이나 전략이 잘 정립되어있지 않음을 보여준다. 사실은 “우리 타겟 고객이 누구일까?”나 “생산은 어디에서 할까?”라는 질문이 더 맞는 상황이다. 우리 자신이 우리 전략을 모른다는 현실은 불편하기에 문서 작성에 대한 질문으로 바꾼 것이다.
시장규모 같은 기본적인 사실도 모르고 있는 경우가 많다. 대충 크겠지, 라고 생각하면서 사업은 시작했는데, 문서에 그렇게 쓸 수는 없어서 찾아보기 시작한다.
모든 전략적 질문에 답을 갖고 있을 필요는 없다. 연구개발 단계면 마케팅 채널은 나중에 결정할 수도 있을 것이다. 중요한 것은 그런 문제들에 대하여 불확실할지라도 가설적 그림은 갖고 있는 것이다.
사업계획서 작성은 단순한 문서 작업이 아니라 비즈니스 모델과 사업전략 정립 작업으로 삼아야 한다. 문서 자체의 필요는 지원 사업이나 IR 때문에 생겼더라도, 그 기회에 전략을 정립하는 것이다.
3. 사업계획서 본질은 마케팅 자료다
앞에서 본 것처럼 사업계획서의 목적은 다양하다. 하지만 대부분의 사업계획서는 누군가를 설득하기 위하여 쓰인다. 즉, 마케팅 자료이다. 자금을 유치할 때는 물론이고, 기업 내부의 사업계획서도 경영진 등 누군가를 설득하는 수단이다.
많은 사람들은 사업계획서를 행정문서처럼 생각한다. 어떤 내용이 왜 있어야 하는지를 따지지 않고, 그저 사업계획서는 그런 것이라고 생각한다. 양식에 의존하다 보면 더욱 그렇게 되기 쉽다. 구청에서 양식을 작성할 때처럼 수동적으로 내용을 채우는 느낌으로 일하게 된다.
이런 현상을 보이는 비슷한 경우가 또 있다. 바로 이력서이다. 취업을 위해 이력서를 작성할 때, 사람들은 이력서 양식을 구해서 채워 넣는다. 언제 어느 회사를 다녔고, 어느 부서에서 일했다고. 양식이 채워지면 이력서스럽게 보이는 이력서가 되었겠지만, 정작 내용은 평이한 사실의 나열이 되어있다.
하지만 이력서는 본질적으로 마케팅 콘텐츠다. 당신을 인재 시장에서 돋보이게 하는 지극히 중요한 마케팅 자료이다. 그걸 전입신고할 때 인적사항 적듯이 작성하는 것은 본질을 망각한 것이다.
사업계획서도 같다. 투자를 유치하거나, 회사 내부에서 승인을 받기 위한 마케팅 도구이고 콘텐츠다. 이 사고방식 하나만 제대로 이해해도, 당신의 사업계획서는 달라질 것이다.
4. 최대한 짧게 만든다
사업계획서를 작성하고 있다면 십중팔구 당신은 누군가가 처음 볼 사업계획을 만들고 있는 것이다. 투자 유치를 예로 들자면, 처음에 사업계획을 이메일로 보낸다. 투자자가 관심이 있으면 만나자고 할 것이다. 만나서 직접 설명하고, 좀 더 상세한 점을 묻게 될 것이다. 투자자도 일반적 마케팅에서의 고객 깔때기 같은 단계를 거치는 것이다.
투자자의 입장에서 생각해보라. 이메일로 받은 사업계획이 길고 복잡하다면 집중해서 읽을 수 있을까? 당연히 그렇지 않다. 간결하고 눈에 쏙쏙 들어오는 내용이어야 한다.
프레젠테이션 기준으로 10장 이내면 좋다고 생각한다. 큰 글씨의 발표형 프레젠테이션으로 말이다. 때로는 1장짜리 워드 문서로 쓸 수도 있다. 이렇게 짧은 사업계획을 티저(teaser)라고도 하는데, 용어는 중요하지 않다. 시간 많지 않은 사람들이 잠깐 보고도 금방 이해하고 관심을 가질 문서를 만드는 것이 중요하다. 문서로 만든 엘리베이터 피치(elevator pitch)라고 할 수 있다.
5. 핵심으로 바로 들어간다
문서를 열면 바로 본론이 나와야 한다. 서론이 너무 긴 것은 읽는 사람을 지루하게 만든다. 아무리 하고 싶은 얘기가 많아도, 일단 핵심적인 내용부터 얘기하는 것이 좋다.
당신이 다른 사람이 쓴 사업계획서를 읽는다고 하자. 기업의 투자 요청을 검토하는 투자자일 수도 있고, 부하직원의 사업계획을 검토하는 경영자일 수도 있다. 또는 친구의 사업계획을 한번 봐주는 것일 수도 있다. 무엇이 제일 궁금할까?
당연히 무슨 사업인가가 제일 궁금할 것이다. 무슨 사업을 하려는 것인가? 그다음으로는 그 사업이 잘될 것으로 생각하는 근거가 궁금할 것이다. 그런 핵심으로 바로 들어가야 한다.
신사업을 가정하면 보는 사람들에게 좋은 사업계획서는 다음과 같은 순서로 전개한다. 미국의 벤처캐피탈 Sequoia Capital의 생각과 비슷하다. 조금 다른 부분도 있다. 예를 들어 회사의 정체성은 겉장에서 한 줄로 쓰면 충분하다고 생각한다. 또한 우리가 어떤 일을 했고 앞으로의 전략은 무엇이라고 알려주는 ‘경과 및 계획’ 부분은 있는 것이 좋다.
문제 (고객의 니즈, 또는 시장의 비효율)
우리의 해결책 (제품, 서비스)
비즈니스 모델
시장 규모
경쟁
팀
경과 및 계획
성과 목표
이런 스타일로 만든 사례로 에어비앤비의 사업계획서가 있다. 2009년에 만들어진 이 사업계획서는 여전히 좋은 사례이다. 필자도 사업계획서 작성을 하는 팀들에게 많이 보여주었다.
6. 재무 예측에 너무 공들이지 않는다
사업계획을 하면서 재무 예측에 너무 많은 공을 들이는 것을 본다. 하지만 당신의 사업계획서에서 가장 의미가 적은 부분은 재무 성과 예측이다. 보는 사람들에게 그 부분은 당신의 일방적인 주장에 불과하다. 5년 후 매출이 백억, 천억, 아니 일조가 된다고 해봐야 그것을 믿고 투자할 사람은 없다.
물론 항상 그런 것은 아니다. 앞에 말한 것처럼 사업계획은 상황과 목적에 따라 다르다. M&A 대상기업의 IM(Information Memorandum)을 만드는 것이라면 재무 성과 예측은 매우 중요하다. 이미 사업 운영이 일정 궤도에 올라간 회사의 손익과 재무 상태 예측은 새로운 사업보다 훨씬 가능하다.
신규 사업은 되느냐 망하느냐, 0이냐 1이냐의 엄청나게 큰 불확실성이다. 사업계획서를 보는 사람에게는 매출이 몇십 프로 높냐 낮냐는 중요하지 않다.
중요하지 않은 부분을 상세하게 작성하는 것도 작성자나 보는 사람 모두에게 시간 낭비다. 직원 1명당 인건비는 얼마고 기타 비용은 대략 얼마인지 가정하면 충분하다. 한 달에 생수가 얼마나 필요하고 복사용지를 얼마나 쓸지를 계산할 필요는 없다.
7. 할머니도 알아볼 수 있게 한다
어떤 사업계획서는 정말 이해하기 어렵다. 그 분야의 전문 용어를 사용하는 경우가 대표적이다. 유행하는 경영 용어를 사용하는 경우도 많다.
그런 사업계획이 나온 이유는 둘 중의 하나일 것이다. 평소에 전문 분야에 너무 몰두해 있다 보니 전문용어가 습관이 되었을 수 있다. 다른 사람들이 모른다는 생각을 못 한 것이다. 또는 전문용어를 사용함으로써 사업계획을 있어 보이게 했을 수도 있다.
어느 경우건 결과적으로 바람직하지 않다. 읽는 사람들은 이해가 안 되는데 좋은 사업이라고 생각할 리가 없다. 이해할 수 없는 것을 공부해가면서까지 이해하려고 하지 않는다. 유행하는 용어를 많이 안다고 유능한 팀이라고 생각하지도 않는다. 오히려 약간 거품이 있다고 생각할 수도 있다.
앞서 강조했듯이 사업계획서는 마케팅 자료다. 좋은 마케팅 콘텐츠는 건성건성 봐도 눈에 쏙 들어온다. 보는 사람은 힘을 하나도 안 들여도 콘텐츠가 소화시켜준다. 사업계획서도 보는 사람이 쉽게 이해할 수 있어야 한다. 할머니도 이해할 수 있게 써야 한다.
이상 사업계획서 작성에 참고가 되기 바란다. 그럼에도 불구하고 도움이 필요하면 연락주시기 바란다.
원문: 신사업, 혁신, 경영 전략 컨설팅
사업계획서 작성 예시자료 (세부설명자료)
ㅇ 중소기업들에게 사업계획서 작성에 도움을 드리고자 사업계획서 세부설명자료의 항목별로 작성해야 할 주요내용 및 작성예시를 제시한 자료입니다.
(해당자료는 선정된 중소기업들의 사업계획서를 활용하여 작성한 자료입니다. )
ㅇ 사업계획서 작성시에만 활용하여 주시기 바랍니다.
우수사업계획서 샘플 사례 (R&D 연구개발 창업지원사업)
안녕하세요! 창업성공코치입니다. 오늘은 우수사업계획서 샘플 사례를 보여드리려 합니다. 특히 R&D 연구개발 창업지원사업에 포커싱 된 사업계획서를 보여드리겠습니다.
저는 경영컨설턴트로서 사업계획서, 창업계획서 관련 멘토링, 컨설팅, 심사, 강의 등 다양한 활동을 하고 있습니다. 대부분 접하게 되는 정부와의 연결고리는 중소벤처기업부입니다. 중소벤처기업부에 크게 3가지 창업 또는 R&D사업의 연결고리를 보시면 됩니다.
아래 보시는 3가지를 큰 줄기로 보시면 됩니다.
1) 창업진흥원 (예비/초기창업패키지, 창업도약 패키지 등)
2) 중소기업기술정보진흥원 (창업성장기술개발사업 – 디딤돌 창업과제 등)
3) 중소벤처기업진흥공단 (청년창업 사관학교 등)
필드에서 창업진흥원은 창진원, 중소기업기술정보진흥원은 기정원, 중소벤처기업진흥공단은 중진공.이라고 보통 줄여서 얘기를 많이 합니다. 여러분들도 이 부분에 익숙해지셔야 될 겁니다.
아래 보여드릴 사업계획서 샘플은 산학연 Plus 시스템 출처의 문서입니다. 즉 자료의 출처가 산학연 Plus 시스템입니다. 참고로 산학연 PLUS 시스템은 산학연 관련 맞춤형 통합 정보 제공으로 산학연 협력을 활성화하고, 각 주체 간의 교류, 소통 및 과제 관리의 효율성을 높여 원활한 과제 진행을 도모하는 산학연 종합 정보 플랫폼입니다.
아래 4가지 사업계획서 샘플을 보여드리겠습니다. R&D 기반의 사업계획서 임을 우선 밝힙니다. 아래 내용 보시죠. 첫 번째로 친환경 소재를 이용한 자전거 및 보행자 겸용 도로의 포장재 개발 관련 사업계획서입니다. 과거의 사업계획서로서 최근의 트렌드가 아닙니다. 사업계획서의 흐름만 참고하시면 됩니다. 아래와 같습니다.
두 번째 샘플을 보여드리겠습니다. 응력부식 균열저감을 위한 스테인리스 육각바 제조기술 개발입니다. 역시 현재의 트렌드를 반영하지 마시고 사업계획서 보고서 상의 흐름과 맥락만 보시면 됩니다. 아래 내용을 참고하시죠.
세 번째는 표면증강 라만검출 및 국소 표면 플라즈몬 공명 분석용 고분자필름 센서 개발 관련 사업계획서입니다. 어떤 내용인지 아래 계획서를 살펴보시죠.
아래는 네 번째 마지막으로 주행차량 차종 판독 기술 개발 관련 사업계획서입니다. 과거의 기술이니 참고만 하시고요. 사업계획서의 흐름과 맥락을 잘 살펴보세요.
지금까지 우수사업계획서 샘플 사례를 보여드렸습니다. 연구개발 R&D 기반의 창업지원사업 위주의 사업계획서를 보여드렸습니다. 오늘 보여드리지 못했으나 제 PC에 잠자고 있는 수백 건의 사업계획서가 있습니다. 앞으로 이 공간에서 조금씩 관련 내용을 공유하도록 하겠습니다.
아래는 보시면 되움되는 영상입니다. 좀더 보기 쉽게 표현했습니다.
youtu.be/MwXDhjef0rk
오늘 공개한 것은 제가 알고 있거나 가지고 있는 내용 중 1~2% 정도만 공개한 것입니다. 나머지 내용도 공유를 해서 여러분들이 비즈니스 하는데 도움이 되는. 그로 인해 돈을 버시는데 도움이 되는 양질의 콘텐츠를 꾸준히 공유하도록 하겠습니다. 감사합니다.
■ 관련 문의사항이 있으시면 아래 카톡으로 문의하세요
https://pf.kakao.com/_xgxhqnd
■ 대한민국1호 창업멘탈코치 (경영지도사 정욱성)의 홈페이지
https://link.inpock.co.kr/best
– 창업성공코치 –
잘쓴 사업 계획서 예시 | 창업 준비 중이세요? 사업계획서 작성법 10분 만에 배우기 [#짧공] 21433 명이 이 답변을 좋아했습니다
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굴욕 없는 사업계획서…고수들은 이렇게 쓴다
“초창기에 썼던 건 그저 헛웃음만 나오는 수준이죠. 한 심사위원께서 ‘수 백 번은 써봐야 할 것 같다’는 말을 하셨는데, 이후에 실제로 족히 200개 정도 써봤던 것 같네요.(웃음)”
창업 4년차를 맞은 모 스타트업 대표의 말. 그가 수 백 번 고쳐 쓰며 씨름했던 건 다름 아닌 ‘사업계획서’다. 문자 그대로 사업의 계획을 제시하는 문서. 비즈니스의 알파이자 오메가로 여겨질 만큼 중요하다. 비전과 미션을 비즈니스에 꾹꾹 눌러 담는 스타트업 창업자에게는 두말할 나위가 없다. 답이 되고, 돈이 되며, 길이 되는 것이 바로 사업계획서의 저력이다. 그런데 중요한 만큼 난해하다. 모범답안이 없기 때문에 더욱 그렇다. 작성법과 관련된 레퍼런스가 차고 넘치지만, 그 어느 것도 완벽한 ‘핏감’을 얻긴 힘들다.
수많은 팁과 노하우가 난무하는 가운데서도, 공통적으로 귀결되는 조언이 딱 하나 있다. ‘많이 써보면 분명 달라진다는 것’이다. 그렇다면 답은 정해졌다. 진짜 많이 써본 사람의 이야기를 들어보는 것이다. <더퍼스트미디어>에서 사업계획서 작성 및 평가 분야의 ‘찐’ 전문가를 발굴‧엄선해 마이크를 넘겼던 이유다. 그들의 농축된 경험과 체계화된 철학을 직접 들어보자.
사업계획서… 그것을 알려주마
| 모든 길은 ‘가격’으로부터 열린다_민광동 컴퍼니디 파트너
민광동 파트너는 스타트업 엑셀러레이터 컴퍼니디와 그 자회사인 비즈나이츠의 컨설팅 파트너로 활약하며 마케팅전략컨설팅, R&D혁신역량강화, 스타트업역량강화 등 다양한 컨설팅 과제를 수행해왔다. 지난 2012년 대덕연구단지에서 기술벤처기업을 창업하며 사업계획서와 연을 맺기 시작했고, 이후 연구단지 내 중소기업들의 R&D사업계획서를 자문‧평가하며 내공을 쌓았다. 현재는 창업진흥원, 서울대, 한국과학기술원 등 기관 및 학교의 입주기업을 대상으로 비즈니스모델과 사업계획서 가격전략 강의를 매년 200회 이상 진행하고 있다. ‘스타트업을 하는 깐깐한 방법’의 저자이며, 법인 사업체 2곳을 직접 운영하는 경영자이기도 하다.
“10년 넘게 사업계획서를 보다보니 ‘이것’만 보면 사업계획서의 내실을 판단할 수 있겠더라고요. 실제로 사업계획서를 넘어 사업 전반의 완성도를 결정하는 아주 중요한 지표죠. 그것은 바로 ‘가격’입니다. 비즈니스 아이템과 수익 모델을 설명하는 과정에서 가격 결정의 근거가 어떤 식으로 정리되어 있는지 보면 어느 정도 사업계획서의 옥석이 가려집니다.
민광동(사진) 컴퍼니디 파트너
사업계획서는 태생적으로 평가받는 문서죠. 평가하는 사람이 만족해야 할 요건들이 있는 겁니다. 투자 사업계획서는 투자자들이 어떤 실익을 가져갈 수 있을지 정리되어 있어야 하고, 정부지원 자금을 위한 것에는 고용창출이나 매출 같은 아웃풋이 지표로 보여 져야 합니다. 설사 내부에서만 보는 용도라고 해도 나름의 요건들이 있겠죠. 그 ‘만족해야 할 요건들’은 모두 가격을 중심으로 움직입니다.
일단 가격의 근거가 미약하면 타깃 고객이 불명확해집니다. 중저가, 고가, 초고가를 선택하는 고객군은 아예 달라요. 가격을 결정했다는 것은 고객의 유형을 정리했다는 얘기와 같고, 경쟁사를 분석했다는 것과도 다르지 않죠. 이는 곧 마케팅에서 얘기하는 ‘포지셔닝’이란 용어로 이어집니다. 고객 분석, 경쟁사 분석, 포지셔닝… 스타트업에서 얼마나 중요한 개념들입니까. 실제로 가방 제작해서 오픈 마켓에 입점하려는 스타트업이 사업계획서에 명품백 유통 시장을 분석해놓는 경우도 있었어요. ‘가격’이라는 첫 단추부터 잘못 끼어졌을 가능성이 매우 높은 것이죠.
또한 가격은 마케팅 전략에도 큰 영향을 줍니다. 가격이 책정되면 상품의 원가 또한 결정되기 때문이죠. 크라우드펀딩으로 큰 이슈몰이를 한 스타트업을 만나본 적이 있는데 제조원가가 60% 정도 되더라고요. 이 회사는 백화점 같이 수수료 높은 채널에 입점하기 힘든 구조잖아요. 이를 토대로 직판 채널을 운영하든 SNS를 활용하든 마케팅의 노선이 결정될 수 있는 것이죠. 당연한 얘기지만, 가격 전략은 재무적 목표의 기준도 됩니다. 사업계획서의 매출은 가격 곱하기 수량인데, 가격이 왔다갔다하면 목표를 제대로 잡기 힘들겠죠.
이렇듯 사업계획서에서 가격은 모든 전략의 기준점인 동시에 외부 평가의 원천이 되는 부분입니다. 하지만 현장에서 접하는 사업계획서는 대부분 콘셉트 단계에 멈춰 있어요. ‘고객의 문제를 우리가 어떻게 해결하겠다’고 하는데, ‘고객의 문제를 해결하는 상품을 얼마에 만들어서 얼마에 팔겠다’는 얘기는 잘 못하는 것이죠. 투자자가 얼마 투자했을 때 얼마 가져갈 수 있을지 계산이 안 되는데 그 회사에 투자할 수 있겠습니까?”
| 물 흐르듯 스토리텔링, 강점은 확 도드라지게_신강식 파파타랩스 대표
신강식 파파타랩스 대표는 지난 2014년부터 프레젠테이션 기획‧디자인 에이전시 ‘파파타팩토리’를 운영하며 사업계획서, 투자제안서, 회사소개서, 경영보고서 등을 기획‧제작하고 있다. 대기업 신사업 제안서, 대통령 보고자료, 스타트업 투자제안서 등 다양한 영역에서 활약해 왔으며, 올해 4월에는 PPT 판매‧공유 플랫폼인 ‘파파타랩스’를 신규 론칭하며 저변 확대에 나서고 있다. ‘신프로의 닥치고 파워포인트’ 블로그를 운영하는 파워블로거이자, 해당 분야의 스테디셀러인 ‘신프로의 쉽고 빠른 파워포인트 디자인’의 저자이기도 하다.
“지난 10년 간 스타트업 창업자들을 만나면서 한 결 같이 느꼈던 아쉬움이 있었습니다. ‘사업계획서가 저들의 발목을 잡고 있다’는 생각 때문이었죠. 자신의 분야에서 탁월한 전문성을 지녔고, 이를 멋지게 비즈니스로 펼쳐갈 열정과 용기가 있는 분들이었지만, 그걸 사업계획서에 담아내는데 유독 어려움을 느꼈어요. 그 때문에 비즈니스 모델 자체가 저평가되거나, 준비가 덜된 것처럼 보이는 경우도 부지기수였고요. 결국은 ‘표현’의 문제죠. 그런 분들에게 먼저 강조했던 건 ‘스토리텔링’이에요. 물 흐르듯 자연스럽게 이야기를 펼치는 거죠. 이야기의 기본 방향은 ‘현재-우리-미래’입니다. 현재의 상황이 이러한데, 우리가 어떤 것을 해서, 미래를 이렇게 바꾸겠다는 거죠. 그 과정 안에 자연스럽게 시장 분석, 고객 분석, 솔루션, 수익모델, 기대효과 등이 녹아들게 하는 겁니다. 그런 흐름을 말끔히 정리하는 것은 사업의 확신을 만드는 과정이자, 자신감을 채우는 계기로도 작용할 수 있습니다.
신강식(사진) 파파타랩스 대표
스토리텔링이 충실하고 흐름이 자연스러워지면, 그만큼 디자인의 아이디어도 풍부해집니다. 디자인은 메시지를 강조하고 집중력을 높이는 데 탁월함을 발휘하고, 이는 자연스레 설득력을 높이는 효과로 나타납니다. 내용만큼 중요하진 않지만 그렇다고 허투루 생각할 수도 없는 영역이죠. 실제로 반려된 제안서에 디자인만 보완해서 좋은 성과를 거둔 사례는 의외로 많습니다.
효과적인 사업계획서 디자인을 위해 ‘스퀘어맵’ 작업을 권해드립니다. 종이에 파워포인트 슬라이드처럼 네모 칸을 그려넣고 스케치를 해보는 과정이죠. 스퀘어맵을 통해 흐름이 한 눈에 파악되면, 특별히 힘을 주고 싶은 대목이 눈에 쏙 들어올 겁니다. 자신이 해결하고자 하는 것이 정말 심각한 사회문제라면 문제인식 파트에, 타깃으로 정한 시장이 규모가 크고 핫한 영역이라면 시장분석 파트에, 팀 빌딩에 특히 자신이 있으면 팀 구성 파트에 강한 비주얼 임팩트를 덧대어 보세요. 사업계획서 전체의 인상이 확 바뀔 수 있습니다. 밋밋한 외모를 가진 사람이 안경이나 콧수염 같은 걸로 포인트를 주는 것과 같은 맥락이죠. 폰트‧색상까지 고민하는 디테일도 은근히 설득력을 높여줍니다. 폰트의 경우 사업 성격에 맞게 사용하면 좋은데, 전문성을 돋보이고 싶을 때는 고딕체를, 감성적인 메시지를 전할 때에는 손글씨나 아트체를 활용하는 식이죠.”
| ‘이정표’ 보단 ‘나침반’… 유연함이 관건_이종훈 폴리앤파트너스 대표
이종훈 폴리앤파트너스 대표는 지난 2002년 자신의 기술창업 경험을 바탕으로 정부지원 자금 컨설팅 영역에 발을 들였다. 2013년부터 5년 간 ‘정부지원자금 성공전략 가이드’를 꾸준히 집필‧출판하는 등 정부 지원사업에 특화된 컨설턴트로 활약했으며, 2014년 ‘포스원엘젤클럽’을 결성해 투자 연계에 나서기도 했다. 현재는 본업 외에도 한국관광공사 담임컨설턴트, 중소기업벤처부 수출전문위원, 창업진흥원 예비창업패키지 전담멘토, 한양대 스타트업 아카데미 강사 등으로 활동하고 있다.
“지금까지 만난 창업자들이 5000명 정도 됩니다. 그런데 사업계획서에 접근하는 자세가 다들 비슷했어요. 뭔가 ‘절대 불변의 진리’를 대하듯 한다는 겁니다. 그만큼 부담은 커지고, 틀 안에 갇혀 시야가 좁아질 확률도 높죠. ‘계획’의 본질은 기준이지, 정답 같은 게 아니잖아요. 학창시절을 떠올려보세요. 방학 때 생활계획표를 아무리 공들여 만들어도 상당 부분 잘 지켜지지 않죠. 사업은 방학 따위와 비교할 수 없을 만큼 변수와 돌발 상황이 잦습니다. ‘계획’대로 흘러가지 않을 가능성이 크고, 액션보다 리액션이 더 중요한 순간도 오죠. 사업계획서라는 기준점을 세우되 시장의 시그널을 잘 캐치하고, 그에 맞는 유연함과 대응력이 필요합니다. MVP, 린스타트업, 피벗 같이 스타트업씬에서 독려하는 용어들의 본질도 이와 다르지 않죠. 이 부분을 인지하면 사업계획서에 너무 어렵게 접근하거나 지나치게 매몰되는 것을 피할 수 있습니다.
이종훈(사진) 폴리앤파트너스 대표
정부 지원사업과 관련해 컨설팅을 진행하다보면 이러한 경직성이 도드라지게 나타나는 경우가 많습니다. 사실 정부지원금은 그 자금의 규모와 성격에 따라 진입장벽의 높이가 천차만별이죠. R&D자금 같은 건 높은 수준의 기술과 인력을 요구하지만, 초기 자금은 진입장벽이 높지 않은 것도 얼마든지 있습니다. 하지만 초기 창업자들은 그 낮은 장벽조차 버거워하죠. 이는 지원 주체가 원하는 사업이 아니라 본인이 처음에 그린 사업에 갇혀버렸기 때문이에요.
물론 잘 쓴 사업계획서가 가져야 할 공통적인 조건들은 있습니다. 객관화가 잘 되어 있어야 하고, 정량화(수치화)가 가능해야 하며, 생애주기별 계획도 뚜렷해야 하죠. 하지만 사업계획서가 가지고 있는 목적지향성을 감안하면, 이런 교과서적인 조건을 넘어 수용자 중심의 작성법이 더욱 유효할 때가 많죠. 실제로 지원사업이 원하는 방향으로 사업 아이템을 조정하여 자금 등을 성공적으로 지원받은 후 성장가도를 달리고 있는 창업팀들은 많습니다. 심지어 비즈니스 모델이 송두리째 바뀌어 버리는 경우도 있었죠. 스타트업의 성지 실리콘밸리의 성공한 창업자들조차 유의미한 성취를 얻기까지 평균 3회 정도 창업을 경험한다고 합니다. 처음에 짜놓은 사업계획 그대로 흘러가는 경우가 거의 없다는 거죠. 마치 우리네 인생처럼 말이죠.”
/사진: 각 사
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합격하는 정부과제 사업계획서 작성 10가지 방법
지금 정부과제를 따야 하나요?
“대표이사만4번째”인 필자입니다.
대표이사만 4번째 하다가 마지막 대표이사에서 탈출했습니다.
현재는 각종 중소기업 관련 기관의 컨설턴트, 멘토, 평가위원으로 활동 중입니다.
요즘은 봄이라서 그런지, 평가의 계절입니다.
수많은 사업계획서에 대해서 서면평가도 하고, 대면평가도 합니다.
기정원, NIPA, 창진원, 경기도 기관등등 여러 곳에서 평가를 많이 하고 있습니다.
수많은 지원서를 평가하게 되는데요. 평가하다 보면 아쉬운 점이 많이 보입니다.
그래서 제가 합격시키는, 다른 위원들이 주로 합격시키는 사업계회 것 패턴이 있더라고요.
합격하는 사업계획서 작성 방법에 대해서 말해보겠습니다.
혹자들은 정부과제가 독이다라고 말합니다.
맞습니다. 누군가에게는 독이 되고..
누군가에게는 약이 되기도 합니다.
약이 될지 독이 될지는 대표님의 의지와 실행에 달려 있습니다.
약이 될 정도로 활용할 대표님들만 지원하시는 것이 맞습니다.
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정부과제 서류심사 에 합격하는 사업계획서 작성법
서류심사에 합격하는 사업계획서 작성 패턴이 분명 있습니다. 아래 글이 전부는 아니겠지만, 확실히 합격 확률은 몇 배 올라갈 것이라고 확신합니다.
2차 대면평가 합격 노하우 는 다음 편 글에 따로 개재하겠습니다. 너무 길어질까 봐..
1. 당신 글의 독자는 평가위원입니다
이 사업계획서를 읽는 사람을 생각해야 합니다.
당신이 제출한 사업계획서를 평가하는 사람은 누구일까요?
심사위원입니다. 저 같은 심사위원입니다.
고객지향적이어야 합니다.
우리들은 평가장에서 시간이 별로 없습니다. 정말 초치기 해야 합니다.
저희는 서류심사를 하러 평가장에 가면 보통 한 시간에 5개~6개 기업을 평가해야 합니다.
보안상 저희가 평가장에 도착하기 전에.. 따로 이메일로 당신의 사업계획서를 공개하지 않습니다.
당신이 쓴 사업계획서는 20페이지, 30페이지 이렇습니다.
이것을 10분 안에 다 평가가 가능할까요?
10분 안에 평가하려면, 5분 안에 읽고, 3분 동안 항목별로 점수를 매기고, 2분 동안 평가내용을 5줄 이상의 글로 써야 합니다.
자 그러면 평가위원이 5분 동안 20페이지를 다 읽는 게 가능할까요?
거의 불가능합니다. 지금 한국에서 돌아가는 정부과제의 1차 서면평가 방식의 실상이 이렇습니다. 아직은 어쩔 수가 없는 것 같아요.
오늘도 30개 기업을 5시간 동안 평가하고 왔네요.
10분 안에 1개의 기업을 평가하기 위해서.. 전 엄청난 에너지를 쏟아 넣습니다.
대표님들이 며칠밤을 세워서 써 내려갔을 것이라는 것을 누구보다 잘 알기에..
대충 볼 수가 없기 때문입니다.
그래도 물리적인 시간이라는 것이 있습니다. 전부 다 단락 글을 읽지 못합니다.
중간중간 눈에 띄는 곳을 보고 최대한 빨리 파악하려고 하죠.
그래서 심사위원이 쉽고 빠르게 읽을 수 있도록 글의 구조를 짜야합니다.
일단 중요 문장이 눈에 뜨게 해야 합니다. –> 중요 문구 에는 볼드체와 밑줄 을 넣어야 합니다. (이렇게요)
도표를 많이 사용 하고요. 순서도 같은 다이어그램 을 많이 사용하면 좋습니다.
2. 제목이 중요합니다
OOO 을 위한 □ □□ 기술 을 활용한 ◎◎◎ 설루션 개발
여기에는 타깃 고객이 정의되어 있어야 하고 ( OOO)
개발을 하는 기반 기술이 정의되어 있어야 하고 ( □ □□ 기술)
개발 결과물이 기술되어 있어야 합니다. ( ◎◎◎ 설루션)
즉, 제목에서 이 기업이 뭘 하겠다는 것인지 명확하게 알게 해야 합니다.
여기서 다시 한번 말씀드리자면, 이 글을 읽는 사람이 누구라고요? 평가위원입니다.
평가위원들이 당신이 하려는 비즈니스의 전문가가 아닌 경우도 많습니다. 사실 전문가를 기관에서도 뽑으려고 하지만, 그게 마땅치 않죠. 정말 전문가들은 여기 평가하러 안 오는 경우가 많거든요. 이건 업계 비밀이긴 한데…. ^^
그러니, 너무 업계에서만 쓰는 전문 용어를 쓰지 마세요.
평가위원이 자기가 잘 모르는 단어만 주야장창 나열되어 있으면, 머리에 쥐가 내리기 시작해요. 그러면 점수가 잘 주기가 힘들어져요. 사람인지라… 즉, 중학교 아들에게 설명한다는 정도로 써보세요.
3. 사실 첫 장보고 95% 파악합니다
시간이 별로 없는 평가위원들은 첫 장을 보고 대부분을 파악합니다. 그리고 사실 결과적으로 첫 장에서 본 내용이 뒤의 20, 30페이지를 다 예견할 수 있죠.
그러니 사업계획서 작성 시에 첫 장에 승부를 걸어야 합니다.
타깃 고객 정의
정의 그들이 무엇이 불편사항 이 있는지
이 있는지 그 불편사항을 내가 어떻게 해결 하겠다는 것인지
하겠다는 것인지 그것을 내가 왜 잘 만들 수 있다는 것인지
잘 만들 수 있다는 것인지 그리고 어떻게 잘 팔 수 있다는 것인지
있다는 것인지 그리고 왜 지금 이 사업에 꼭 선정 되어야 하는
에 대한 내용을 일목 요연하고, 볼드체와 밑줄, 리스트로 쓰고..
도표와 다이어그램과 이미지로 설명해주세요.
이미지가 있으면 그것부터 봅니다.
이미지가 있으면 어떤 사업인지 빠르게 파악합니다.
4. 어느 정도 진행된 것이어야 합니다
어떤 것을 개발하겠다고 하는데, 아직 회사에서 아무것도 시작하지 않은 경우가 많습니다.
이런 경우는 거의 합격하기 힘듭니다.
어느 정도 시장조사도 했어야 하고, 설문지라도 돌려봤어야 하고..
고객들도 만나봤어야 하고..
테스트로 뭘 조금이라도 만들어봤어야 합니다.
정말 아무것도 해보지 않은 경우가 드러나게 쓴 경우가 있습니다
요즘 정부과제 선정 기준은 실행 가능성에 주안점을 많이 두게 됩니다.
그러니 조금이라도 무엇을 진행했다는 티를 팍팍 좀 내줘야 합니다.
5. 사업기간 안에 마칠 수 있어야 합니다
기관 사업 담당자들이 가장 두려워하고 무서워하는 것이 업체가 사업기간 중에 중도 탈락되어, 사업비를 환수해야 하는 상황이 벌어질 때입니다.
그런데, 사업계획이 너무 거창하거나, 너무 많은 것을 만들겠다고 하거나, 위의 경우처럼 아예 아무것도 시작도 안 한 경우이거나.. 하면.. 거의 제외시켜달라고 평가전에 요청하고는 합니다..
우리는 그러면 담당자의 요청대로 그런 케이스를 제외시킵니다.
6. 이미 만들어진 것은 지원하지 마세요
가끔 모르시는 분들이 있습니다 정부지원사업은 만들어진 과제에 대해서 지원하지 않습니다.
만들어진 과제에 대해서 지원하는 경우는 마케팅 지원사업 같은 경우입니다. 개발과제는 “이미 만들어진 과제”는 지원하지 않습니다
그리고 심사위원들이 귀신같이 아는 것이 있습니다.
다 만들어진 제품인데, 마치 그러지 않은 것처럼, 추가로 뭘 거창하게 개발하는 것처럼 페이크를 쓰면서 써진 사업계획서입니다.
사실 우리는 너무 많은 기업들의 경우를 많이 봐서, 이렇게 살짝 속이려고 하는 기업의 사업계획서는 귀신같이 찾아냅니다. 이런 기업들이 자주 쓰는 단어가 “고도화”라는 단어입니다.
물론 “고도화”라는 단어를 썼다고 해서 탈락시키지는 않습니다. 그 고도화라는 단어를 백업하기 위해서 개발 절차, 개발 내용, 개발 산출물 등이 명확하게 써져 있으면 제외시키지 않고, 잘 평가합니다.
그러나 “고도화”라는 단어만 쓰고, 거창하게 포장만 하는 기업들이 있습니다. 그러면 구글로 해당 제품 검색도 해보고, 기능도 파악하고, 앱도 깔아보고 확인해봅니다. 그리고 개발된 사항인데, 마치 미래에 개발할 사항처럼 해 놓은 게 확인되면 바로 제외시킵니다.
정부지원사업은 페이크를 쓰지 마세요. 합격되기도 힘들뿐더러, 나중에 크게 문제 될 수도 있습니다.
7. 남들과 똑같은 것 한다고 하지 마세요
남들과 또 같은 것을 하겠다고 하지 마세요.
인스타그램 같은 것을 하겠다고 하지 마세요. 보통 이렇습니다.
“우리는 사진을 공유하는데, 정사각형 사진이 아니라, 원형의 사진을 공유합니다. 그래서 인스타와 다릅니다” 극단적인 예이긴 하지만, 이런 경우가 많습니다.
이게 될까요?
8. 네이버 이기겠다고 하지 마세요
중소기업이, 소기업이, 스타트업이 네이버 못 이깁니다. 카카오톡 못 이깁니다.
페이스북 못 이깁니다.
처음에는 작은 타깃 고객을 대상으로 싸워서 이겨야 합니다.
처음부터 자본도 부족하고, 인력도 부족하고, 마케팅 기술도 부족한데, 너무 꿈을 크게 가지는 기업들이 있습니다. 이는 초반에 한번 만들고, 사라질 프로젝트라는 것은 너무 자명합니다.
그런데 실제 이런 사업계획서가 많습니다.
아쉬울 따름입니다.
9. 실현가능해야 합니다.
사업기간안에 실현가능한 스케쥴을 써야 합니다.
그리고 개발 산출물에 대해서 명확히 써야 합니다.
사실 심사위원분들이 가장 꼼꼼히 보는 부분이 개발 산출물입니다. 앞에 어떤 이야기를 아름답게 써도, 여기가 산출물이 이상하면, 개발 제대로 안하겠다는 것이거든요.
10. 진솔해져야 합니다
진솔해지세요. 그러면 마음이 움직입니다.
그러면 다소 부족해도, 다소 구멍이 보여도, 점수가 나가게 되어 있습니다.
얼마나 이 기업이 이 지원사업이 필요한지 진정성이 느껴지면 점수가 더 나가게 되어 있습니다.
왜일까요? 사실 대표님들도 잘 아시겠지만..
사업의 성공이라는 것이, 기술력으로 되는 것이 아니잖아요. 대표이사의 진정성과 애절함이 있으면 어떤 식으로든지 뚫고 나가게 되어 있으니까요.
그 진실함에 심사위원들도 베팅하게 되어 있습니다.
오늘도 자금부족으로 정부지원사업을 지원하면서
밤새워 사업계획서를 작성하는 대표님들에게 조금이나마 도움이 되었기를 바랍니다.
다음에는 2차 대면평가를 위한 노하우도 정리해서 알려드려 볼게요.
제가 구글 사업을 주제로 한국에서 구글이 정부지원과제를 쓴다는 가정하게 써본 것이 있어요 ^^
키워드에 대한 정보 잘쓴 사업 계획서 예시
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